第94章 圆满

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迷路这一条，就是拿命换参。人命值什么价？出了山，还有人劫货。都说好参沾血，这可不是玩笑话。”

        他这个摊子的人参只有三根，不是险地所出，年份最高的才十年，价格一般般。还有一根伤了根茎，坏了品相。

        药性就集中在这部分，这根人参叫不出价。

        陆杨就着话题，跟这摊贩聊人参。

        “如此说来，这个挖伤的人参应当很便宜？”

        摊贩痛心点头：“对，能卖个十两银子吧。”

        再压一阵子，十两银子都不值了。

        谢岩问他：“你怎么不拿到药铺去卖？在药铺里，说不定有人急需，看着价格合适，就买了。”

        趁早吃了，还能有点作用。

        摊贩摇头：“本来就不贵，再送到药铺，我挣什么？我宁可砸手里。”

        陆杨说：“那你摆在这里一天，就跌一天的价，到时候本钱都回不来。”

        摊贩重重叹气：“哎！”

        乌平之跟他配合：“这样，老哥，我们今天聊得好，也不白耽搁你时辰，你看着给个准价，我们拿银子把这根人参买了，你少一件烦心事，也算我们照顾你生意。”

        这摊贩当即迟疑，还以为他们本来就是来买参的。

        乌平之跟他说：“您别多想，我这少东家是秀才，过来赶考的。家里开着布庄，实在是对医理感兴趣，才来攀谈一二。您热情，我们聊得好，哪能光看着你把货砸手里？多的货我们买着没用，这根人参拿了，回家切片，给长辈泡茶喝也不错。”

        摊贩恍然。难怪身上文人气质那么重。

        让他给准价，他要八两五钱银子，低于这个价，他砸手里也不卖。

        乌平之看看谢岩，谢岩满眼睛都是渴望，疯狂明示：买它买它买它！！

        他又看陆杨，陆杨摇头失笑：“看我做什么？我可没带银子。”

        乌平之懂了，掏银子买了。

        拿到装参的木盒，谢岩当时云淡风轻，往前再走一段，就跟宝贝似的塞到了怀里，生怕被人摸了去。

        陆杨看他这样，心里别提多甜蜜了。

        像他们这种散客，在码头集市里属于少见的。

        别家都是几十上百斤的出货，有些生意更是能做到千斤起步。他们散碎的问问价，有些摊子闲着，就做个小买卖。有些摊子忙，摊主都要大翻白眼，喊他们穷鬼，让他们滚蛋。

        挨了骂，陆杨跟谢岩也是兴冲冲的。

        这里真是热闹，货物满仓，看着就喜人。

        陆杨现在做的生意就是利薄多销，知道数量上去以后，会有多大的收益。

        离开集市之前，他想打听打听怎么在这儿支个摊子。

        “要是明天的生意谈不成，我手里的山菌又压太多，我就把黎峰他们叫上，再来一趟府城，在这儿支摊子，把手里的货清出去。”

        乌平之说：“先试水看看，我把我家的摊子借给你用用。”

        布料在哪里都是硬货，来往游商多少都会买一些。

        乌家没有大靠山，他们家是以棉布为主，丝绸的买卖不敢碰。棉布就是做的中低层百姓的生意，需求量大，拿了货，总能卖出去。

        陆杨跟他道谢。

        谢岩立即说：“等回了县里，我就开始教你乡试文体。”

        乌平之这回运气不错，原说明年七月补考，如今也不用补考，吊车尾的名次，评到了第二等，明年可以跟谢岩一起去考乡试了。

        乡试文体有别与前面的童生试。谢岩之前跟陆杨提过，从考举人开始，才是真正的抡才大典，举人之前，包括秀才在内，都是考的文思。

        他对乌平之很看好：“对你来说，乡试文体会更简单。”

        思想问题很细微，很难辨别，但只要有了意识，就知道哪些该写，哪些不该写。

        经义题答得不出彩都没关系，忠于朝廷，忠于君王，迎合当朝政治思想，文章不会落选。

        其后的题目，考验政治敏感度。谢岩认为乌平之不会差。

        这番话给了乌平之极大的信心。

        今天再无他话，次日中午，他们去登高楼吃饭。

        乌平之请了五个商人过来，游商两个，本地的干货铺老板两个，还有登高楼的老板。

        登高楼是府城最大的酒楼，还会给知府府上送菜。

        平常府城来了贵客，比方说巡抚大人，又或者是钦差过境，他们酒楼都会被包场，或者出食材和厨子，到指定地方做饭。

        府城挨着运河，却没有山，山货是很缺的。

        都说山珍野味，这些食材少了，登高楼的菜谱就不全乎。

        老板要货不多，数量却稳定，一年有个三五百斤的量。

        他还可惜，没法搞野味。

        两个干货铺老板的要货相对多一些，能有个五百到八百斤之间的需求。这是菌子干，不压秤，再多就吃不下。

        余下两个游商要的货相对少一些，每人要两百斤。说先试试水。

        陆杨刚坐下呢，小二的菜都没上齐，他还说今天可能会喝些酒，没想到这生意就成了。

        他当是乌平之的努力，前几天乌平之都没跟他们一起逛，只说有应酬，把这事记在心里，先跟人谈价钱。

        价钱包含很多细节，运输费用、过关税，还有货品差价。山菌种类很多，陆杨只要贵价山菌，每一样报价都不低，基本都是二十五文钱起步，上至一百五十文一斤的都有。

        最爽快是登高楼的老板，开着大酒楼，本人也是老饕，舌头识货，知道这是好东西。

        干货铺子的老板考虑到价钱，想压低货量，不拿那么多，这酒楼老板还帮着劝话：“都在府城做生意，你们多拿一些不要紧，我这儿生意好，到时陆老板的货来得晚，我就去你们那儿买了应应急。”

        他说：“山菌很鲜，做得好，就是名菜，让人食之不忘。单独拿出来，只卖各类山菌菜的馆子都能红火，好山菌难得，这个生意可以做的。”

        都卖贵价山菌了，谁还做普通百姓的生意？府城来往的商人多，酒桌上的事，好菜少不了，一般也不会计较某个菜的价钱。

        名菜都是打出的名声，等到了货，他这个大酒楼说山菌是名菜，别家饭馆只会争相模仿。

        过不了多久，来往商人都要尝尝当地名菜。山菌菜会变得很平常。谁没吃到好菌子，才是没面子的事。

        陆杨顿时对他侧目：“余老板，您真是高见。”

        余老板冲他笑笑，回头敬谢岩一杯酒：“谢秀才文采斐然，来年取中举人，你携带家小来我这儿摆两桌，我请你。”

        谢岩都没想到今天谈生意，还有他说话的份儿，懵懵与他碰杯，把酒喝了，余下四个商人也给他敬酒。

        他一连喝了五杯，脸色立马飞红一片。

        陆杨看到这里，才明白过来。这次的生意，是乌平之的人情，谢岩的价值。

        都说商人爱结交书生，他真是长眼了。

        科试成绩无人问津，是对普通百姓而言。有点志向的商户都会打听打听，名列前茅的秀才能结识就结识，等人高中，就不是今天的身

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